Comentários do leitor

L'intermediazione immobiliare sta passando a un modello di intermediazione virtuale

por Chance Bly (2020-10-20)


Gli uffici immobiliari stanno chiudendo in tutto il paese. Gli agenti immobiliari stanno sospendendo le loro licenze in ogni stato. La tradizionale mediazione immobiliare tradizionale è emorragica e tutto ciò che mantiene vivo questo modello di business arcaico sono i consolidamenti. Quando gli uffici chiudono, alcuni agenti lasciano, ma i sopravvissuti spostano le loro licenze su un'altra nave che affonda, una nave che assomiglia proprio all'ultima e spesso con lo stesso identico nome a prua.

real-estate-business-compressor.jpgUn grande ufficio in franchising chiude le sue porte, non più in grado di tenere le luci accese dopo più di un anno di attività in rosso. Gli agenti sono preoccupati a morte, non sanno cosa faranno, finché il loro salvatore non entra dalla porta.

Un broker di un grande mattone in tutta la città con lo stesso franchising si offre di accogliere tutti gli agenti con gli stessi identici termini contrattuali: ogni agente paga $ 600 al mese e mantiene il 100% delle proprie commissioni. Gli agenti sospirano di sollievo e firmano velocemente i nuovi contratti come pecore al macello.

Dal momento che il broker non può generare abbastanza lead per gli agenti e poiché gli agenti non vendono abbastanza per fare abbastanza soldi al broker sulle suddivisioni delle commissioni, qualsiasi tipo di divisione non avrebbe senso per il broker oggi. Un broker intelligente addebiterà a ciascun agente una tariffa mensile. Ride fino in banca, perché con 60 agenti che pagano $ 600 al mese, guadagna $ 36.000 al mese solo per vivere.

Tre anni fa mi sono seduto di fronte a un broker in franchising che mi ha guardato e ha detto: "Beh, diamo da mangiare al business ogni mese. Devi farlo quando i tempi sono difficili. Ma abbiamo passato momenti difficili prima e ne usciamo sempre bene. " Ricordo di aver pensato a me stesso che era una cosa sciocca da dire da parte di un uomo che mi disse che non aveva un piano aziendale, nessun budget per il marketing e nessuna visione scritta per il futuro della sua attività. Sfortunatamente, quello stesso broker ha appena rilasciato un comunicato stampa in cui afferma che sta chiudendo definitivamente le porte dei suoi mattoni e impiccerà la sua licenza con un altro mattone. Un altro consolidamento.

Questo broker sta semplicemente saltando da una nave che affonda a una che non è ancora affondata. La nuova nave ha molte perdite e potrebbe volerci un po 'prima che la gente sul Titanic si svegli. Le agenzie immobiliari di mattoni e malta che si rifiutano ostinatamente di colmare il divario con un modello di business completamente nuovo moriranno di una morte lenta e dolorosa. Una cosa è che i broker abbattano la propria nave, ma è tutt'altra cosa che questi broker vendano biglietti agli agenti immobiliari con promesse che non possono mantenere.

La cosa più sfortunata di tutto questo è che gli agenti che pensano di fare quello che serve per sopravvivere stanno solo riorganizzando le sedie a sdraio sul Titanic. Molti di loro davvero non sanno o comprendono quanto sia precario il loro destino. Molti di loro hanno una sensazione di disagio e sanno che c'è qualcosa che non va nel loro modello di business. Proprio come tanti passeggeri del Titanic verso la fine che sorridevano e continuavano a dire: "Non preoccuparti, tutto funziona sempre bene", gli agenti tradizionali continuano a salutare le persone con un sorriso e aspettano che squilli il telefono. Ma la nave si sta inclinando e sono a rischio. Semplicemente non sanno cosa fare.

Questo è il grande dilemma dell'essere bloccati. È la classica incapacità di pensare al di fuori di se stessi. I broker e gli agenti tradizionali che hanno operato all'interno di un modello di intermediazione tradizionale per molti anni hanno difficoltà a pensare in modi completamente nuovi. Ciò che rende questo particolarmente difficile per così tanti è il loro disagio con la tecnologia e Internet. Alcuni si rifiutano semplicemente di apprendere le tecnologie. Conosco un grande produttore che si rifiuta di adattarsi e crede sinceramente di poter delegare molte delle responsabilità al suo assistente. Pochi assistenti passeranno la notte e il giorno ad imparare e ad adattarsi per un capo, e se un giorno lo faranno e se ne andranno, dove andrà a finire l'agente? If you have any queries with regards to the place and how to use vendita case in campagna piemonte, you can get hold of us at the web site. Anche delegare con successo lascia seri problemi nel colmare il divario, che condividerò in seguito.

C'è stato un enorme cambiamento, ma non tutti gli agenti e i broker riconoscono ciò che sta accadendo. La maggior parte non si rende conto di essere nel mezzo di un forte terremoto. Pertanto, continuano a fare ciò che hanno sempre fatto. Alla base di tutti questi cambiamenti c'è qualcosa di molto grande che manca ai broker tradizionali. Proprio come sono forze potenti che muovono le placche tettoniche in profondità sotto la superficie terrestre, stiamo sperimentando forze potenti che causano un terremoto nel mondo immobiliare. Come per tante cose nella vita, ciò che vediamo in superficie è semplicemente un sintomo di un movimento più profondo e molto più significativo che è in realtà la forza trainante. È questa forza trainante che molti broker e agenti non hanno riconosciuto.